【銷售*大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售*大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!

　　【銷售*大的敵人】 不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!獻給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的!

　　1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

　　4、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

　　5、所有的所有事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　6、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

　　7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的先進印象。

　　9、做業績千萬不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創造奇跡的時刻。

　　10、隨時隨地都要準備銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　11、銷售不變的法寶——多聽少講，選擇多問少說;服務的*高境界——發自內心，而不是流于形式。

　　12、因為熟練，所以專業;因為專業，所以。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

　　13、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?